引言：年初分眾傳媒收購(gòu)聚眾，讓液晶電視廣告大行其道，不過就是論事我看這種傳播形式目前在校園還不可取，原因有二：一是校園最具人氣且可播放廣告的地方也就是食堂了，但接觸目標(biāo)受眾的時(shí)間有限，也就是三餐時(shí)間；二是開飯那會(huì)兒又亂又吵，學(xué)生不是埋頭吃飯就是聊天，那有看這個(gè)的氛圍和心思。總之液晶電視廣告效果不佳。那么能不能對(duì)平面媒體進(jìn)行改造，以互動(dòng)、參與、整合、公益為方面實(shí)現(xiàn)突破呢？

一 、導(dǎo)刊簡(jiǎn)介 
    導(dǎo)刊定位為中國(guó)第一份平面互動(dòng)廣告媒體和四川第一份寢室生活刊物（以寢室為單位投放），是WEB2.0D 媒體互動(dòng)、參與應(yīng)用到媒體上，同時(shí)還樹立了愛心責(zé)任的品牌形象，打造了與大學(xué)生良性溝通的一種互動(dòng)平臺(tái)。
    導(dǎo)刊的核心   競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷的渠道，學(xué)生們感興趣的內(nèi)容，每期一次的核心活動(dòng)策劃、有消費(fèi)需要的廣告，互動(dòng)參與的成就感，經(jīng)濟(jì)利益的誘導(dǎo)，免費(fèi)的發(fā)放。

（一）得校園者得天下 
       在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)與四分之一個(gè)德國(guó)，三分之一個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷包括教育費(fèi)娛樂、休閑、交友的消費(fèi)費(fèi)用。平均每人每年4000元，這就意味著有八百億的市場(chǎng)。
    根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS）在中國(guó)七年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前最富有的階層是更多有著高學(xué)歷，高文化特征的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的新富階層。

以成都大學(xué)校園市場(chǎng)為例略   

三、運(yùn)營(yíng)模式
    導(dǎo)刊由廣告公司和四川大學(xué)生消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，最好由四川消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管�？�物分三個(gè)部分：四川省級(jí)版、市級(jí)版、各大學(xué)成版。前兩版的廣告收入直接歸公司，而大學(xué)成版的收入分為兩部：一部分用于設(shè)立基金，剩下的歸各分社。
    省版、市版的廣告由公司編輯，而其他的信息、資料等由各大學(xué)城的分社完成，每所大學(xué)的 版面自己編輯，完成后由公司統(tǒng)一組版。
四、導(dǎo)刊內(nèi)容 
（一）廣告要求
    1、廣告內(nèi)容：省市版的廣告必須是關(guān)系大學(xué)生切身利益的消費(fèi)品如：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、日用品等；校版的廣告來自身邊的網(wǎng)吧、飾品店、旅館、超市、美發(fā)屋等。
    2、廣告要求：廣告必須具有針對(duì)性，利益性，制作要有審美性，趣味性，拒絕枯燥，乏味的廣告 。因此廣告部還有一個(gè)任務(wù)就是制作廣告。
 （二）欄目?jī)?nèi)容（舉例） 
1、體育看臺(tái)：針對(duì)每半月的體育活動(dòng)策劃一個(gè)特別專欄。

2、英語沙龍：奉上一些英語笑話、故事、小小說等。

3、國(guó)際政治：每期一個(gè)特別策劃。

4、社會(huì)焦點(diǎn)：都采用特別策劃，聚焦性地呈現(xiàn)出事件的來龍去脈，背景資料及各方評(píng)論等。5、其他：還有娛樂新聞，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)等專欄。當(dāng)然，這些內(nèi)容作為傳播廣告的載體起著不可替代的作用。

（三）大學(xué)版
      交友及祝愿等信息地發(fā)布，每期博客———正反兩大評(píng)論（在每期出版前，就將要評(píng)論的話題公布，然后收集來評(píng)，將精彩的評(píng)論上載）
  （四）策劃
     每期都得有一個(gè)以大學(xué)生為主體的策劃活動(dòng)，例如與商家合作針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)搞各種校園推廣，贊助，發(fā)布或購(gòu)狂歡節(jié)等活動(dòng)。

（一）校園分社
1、 組織機(jī)構(gòu)：

（1）部門組成：編輯部，廣告部，策劃部，財(cái)務(wù)部，摘要部（文章，網(wǎng)摘），發(fā)行部
（2）人員組成：校園分社由學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社團(tuán)的精英組成。
（3）人員需求：分社設(shè)分社長(zhǎng)一名，副社長(zhǎng)兩名（學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任）；編輯部：主編一名，編輯兩名，文摘員（網(wǎng)摘員）若干；財(cái)務(wù)：主管一名，出納一人，會(huì)計(jì)一人；發(fā)行部：多個(gè)部門組成。

2、職責(zé)（部分）

分社長(zhǎng)：

①向?qū)W生會(huì)或（社團(tuán)）負(fù)責(zé)。

②直接統(tǒng)籌全面工作，每期都要向公司做一份計(jì)劃報(bào)告。

③定期完成校園版的編輯工作。

分副社長(zhǎng)：

①一人管內(nèi)——編輯部、摘要部。

②一人管外——策劃部、廣告部、發(fā)行部，財(cái)務(wù)部由上級(jí)監(jiān)管。                         

策劃部：每期預(yù)選出好的策劃方案。

要求：①同學(xué)們都積極參加且有廣泛的影響力。

②符合《刊》的品牌形象。

摘要部：與策劃部協(xié)調(diào)，摘錄當(dāng)前在學(xué)生中有廣泛影響的事件、人物等信息，編輯根據(jù)策劃部的要求選擇性地編發(fā)在校版上；文摘員還要按照欄目編輯部（大學(xué)城分社編輯部）的要求搜集相關(guān)的資料。

3、財(cái)務(wù)分配
    校版面的收入拿出4～５成用來設(shè)立“愛我校園——綠色校園基金”、“文明寢室基金”或“特困生生活補(bǔ)助基金”等（具體由各分社設(shè)立），剩下的作為分社職員的工資。      

 1、劃分方法：大學(xué)城按人數(shù)為３～５萬人或按校園數(shù)為３～５所，同時(shí)兼顧地理區(qū)域�！�

2、部門設(shè)置：編輯部、統(tǒng)籌部、策劃部、摘要部。

3、人員組成：分社的相關(guān)人員由各校園分社按一定比例組成。
4、主要職責(zé)：協(xié)調(diào)大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校之間的版面情況，避免發(fā)生沖突。
５、編輯要?jiǎng)?wù)：分社省、市版的“體育看臺(tái)”、“英語沙龍”、“國(guó)際政壇”、“社會(huì)焦點(diǎn)”等欄目是由各大學(xué)城的分社編輯部統(tǒng)一完成的。如“英語沙龍”是由專業(yè)的外語類院校的分社編輯部完成。   

 

《刊》采用免費(fèi)發(fā)行，其原因如下：

①主要以廣告為主體。

②學(xué)生在雜志方面的購(gòu)買力較低，主要原因是學(xué)校有閱覽室和圖書館，想看的東西里面應(yīng)有盡有，同時(shí)在網(wǎng)上也能查到不少相關(guān)的東西，而且方便，信息還多。

1、校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，定時(shí)領(lǐng)�。河砂l(fā)行部在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，學(xué)生自己以宿舍為單位領(lǐng)取。每領(lǐng)一份需在所在宿舍一欄打鉤，禁止重復(fù)領(lǐng)取。若未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取則直接到宿舍投遞。

2、管理員代發(fā)：發(fā)行部可直接與宿舍管理員聯(lián)系，由他們代發(fā)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未領(lǐng)取的由發(fā)行部的人專門投遞。

 3、以班為單位發(fā)行：由班長(zhǎng)在發(fā)行期內(nèi)到發(fā)行點(diǎn)按班里的宿舍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)份數(shù)。

以宿舍為單位發(fā)行的原因：

  1、因?yàn)椤犊�》為非賣品，因此要最大限度的節(jié)約成本——既要減少發(fā)行數(shù)，又要百分百的覆蓋，因此需要找一個(gè)平衡點(diǎn)，而宿舍正是這個(gè)點(diǎn)。

  2、以人為單位的話浪費(fèi)太大；以班為單位又沒有百分之百的覆蓋率。

廣告客戶為：手機(jī)賣場(chǎng)，電腦等數(shù)碼賣場(chǎng)，大型百貨商場(chǎng)，服飾等 

（二）增刊收入 
1、在暑假開學(xué)和國(guó)慶，五一時(shí)發(fā)行商家專刊，內(nèi)容涉及大學(xué)生生活的各個(gè)方面。 

2、商家開業(yè)，慶典等需要發(fā)行�？�的。

（三）策劃活動(dòng)
1、在學(xué)生消費(fèi)旺季時(shí)聯(lián)合商家進(jìn)行針對(duì)性的專向消費(fèi)活動(dòng)。
如主辦“新世紀(jì)電腦城高校行活動(dòng)”、“國(guó)美大學(xué)生購(gòu)物狂歡節(jié)”及走進(jìn)各大學(xué)城的“數(shù)碼文化節(jié)”，商家所支費(fèi)用為活動(dòng)的主要收入。（活動(dòng)分為：①校園內(nèi)②校園外）      
2、整合商家資源
   利用某一事件（如超女），整合成都服飾業(yè)和美容業(yè)，進(jìn)行“超級(jí)服飾（美容）”的促銷活動(dòng)，每個(gè)參賽商家都要交納參賽費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用；世界杯期間，聯(lián)合體育用品商家共同主打XX世界杯的促銷活動(dòng)。
    需要強(qiáng)調(diào)的是這些事件要能在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛的影響力，能夠共鳴。        

 3、大型校園活動(dòng) 
（1）與大學(xué)生聯(lián)合會(huì)及各大學(xué)的學(xué)生會(huì)（或者相應(yīng)社團(tuán)）共同打造有影響力的各種活動(dòng)。力爭(zhēng)將其打造成品牌，來激發(fā)廣告商的興趣。舉例：

活動(dòng)內(nèi)容：校園動(dòng)漫節(jié)，文化節(jié)，體育比賽等

活動(dòng)要求：

①有創(chuàng)意能吸引學(xué)生的興趣

②學(xué)生要能廣泛的關(guān)注及參與

③能激發(fā)商家的廣告投放或贊助的興趣

（2）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)———公益性的如：一公斤運(yùn)動(dòng)
（四）服務(wù)收益

環(huán)高校的各類培訓(xùn)、兼職、招聘等所獲收入（收入與相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)或公司分享）。           　
（五）假期收益

    每年在暑假及黃金周舉行的各種活動(dòng)，如：1、如“風(fēng)之戀”“情侶游”“哥們敢死隊(duì)”等專題性活動(dòng)（收入與旅行社分享，因?yàn)槭枪餐�主辦的）。
2、各種生存體驗(yàn)挑戰(zhàn)賽，獲得商家贊助。
3、其他獲得媒體的關(guān)注，商家贊助的活動(dòng)。
（六）校園推廣

    一些公司如：李寧、百事可樂、麥當(dāng)勞、寶潔等非常重視校園資源，許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，并且展開了對(duì)校園的激烈爭(zhēng)奪，去年比較大的活動(dòng)有“動(dòng)感地帶”的街舞大賽和百事可樂的百事新星大賽，今年百事委托北京太陽帆文化傳播公司全面代理賽事推廣———百事全球爭(zhēng)霸賽（五人制足球賽）。
    因此導(dǎo)刊的業(yè)務(wù)還應(yīng)包括為企業(yè)做校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行，這才符合“校園資源整合行銷專家”的定位。

    從一種廣告媒體的初步發(fā)展到形成一種競(jìng)爭(zhēng)力：高校的影響力，渠道的壟斷性，校園的掌控性，既而可向上整合商家資源，向下整合校園資源，發(fā)展為從事校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

    在做四川市場(chǎng)一年后，可通過連鎖形式，做全國(guó)性的校園廣告媒體，省級(jí)的加盟廣告公司做省市版，其他內(nèi)容一樣。

    全國(guó)版的收入歸總公司（或拿出一些給加盟公司），而省市版的收入則歸加盟廣告公司，校園版的廣告由校級(jí)分社分享，

    各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由加盟公司承擔(dān)。

1 四川校園廣告市場(chǎng)的份額有多大？

份額若不足以支付成本就沒有發(fā)展基礎(chǔ)了。

2 校園市場(chǎng)怎么進(jìn)入

（1）通過教育廳相關(guān)部門支持

（2）消協(xié)的支持

3 找哪家愿做校園市場(chǎng)的廣告公司？

 最好由廣告公司和投資商共同成立該公司。

4 WEB2.0 的應(yīng)用還不夠徹底

雖然《刊》由目標(biāo)受眾編輯，但與全校學(xué)生的互動(dòng)畢竟有限，因此就只能通過各類活動(dòng)互動(dòng)了。

互動(dòng)舉例：平面博客，各種發(fā)言，信息刊載等。

5 內(nèi)容定位不專一

各種欄目比較復(fù)雜，象一個(gè)萬化筒，但是高校的學(xué)生喜愛差異大，要把每個(gè)人的口味考慮到，就得設(shè)置相應(yīng)的欄目。

可以說，中國(guó)還沒有哪一家媒體的覆蓋率可以百分之百，而且讓目標(biāo)受眾都能看完，接受里面的廣告。

6《刊》的名稱需要更改，不能為以后的發(fā)展留下瓶頸。

同時(shí)在半年后，將由半月一期，提升為每周一期。這樣的話，各社編輯部的壓力是不是太大了，會(huì)影響質(zhì)量。那樣的話，能否在每個(gè)校園設(shè)兩個(gè)編輯部，輪流編輯。

7 門坎太低，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。